会宁| 巴马| 山阳| 沅江| 长沙| 兴义| 齐河| 鹤山| 新邱| 图木舒克| 福清| 雅安| 句容| 周口| 临县| 常山| 安平| 建湖| 内丘| 天镇| 新干| 蔡甸| 嘉善| 南通| 富川| 定州| 丹凤| 曲水| 喀什| 左权| 乡宁| 思南| 万载| 安仁| 洛隆| 阳原| 马祖| 宁蒗| 门头沟| 香河| 郧西| 张湾镇| 获嘉| 安徽| 商河| 青州| 广元| 冕宁| 巢湖| 澄迈| 潞西| 红古| 高邮| 南汇| 东营| 兴城| 阿瓦提| 遂川| 保德| 乌尔禾| 大宁| 凤翔| 洪洞| 横山| 贵州| 正宁| 玉田| 澳门| 新干| 南宁| 河南| 合江| 武乡| 剑阁| 肥乡| 塔城| 白碱滩| 三穗| 沧源| 宁津| 荥阳| 丰顺| 乐亭| 荔波| 乌恰| 文山| 信丰| 屯昌| 田阳| 汨罗| 湘潭县| 宾阳| 义马| 普洱| 巩义| 喜德| 龙里| 城口| 正安| 吉首| 武安| 德令哈| 元谋| 大渡口| 苏尼特右旗| 蓬莱| 宜川| 肥乡| 郸城| 鄂伦春自治旗| 邵阳市| 白云| 柞水| 永春| 宜都| 邱县| 临清| 洞口| 双牌| 霍州| 巴楚| 邵武| 珲春| 比如| 庐江| 乌兰浩特| 南海镇| 大余| 洪江| 彭水| 新兴| 樟树| 乐清| 伊宁市| 津南| 兰溪| 稷山| 丰县| 常熟| 易县| 襄阳| 吴江| 泸西| 耿马| 夏县| 富蕴| 隰县| 建德| 霞浦| 黄冈| 密山| 襄汾| 霍邱| 黔江| 西林| 治多| 佛山| 太仓| 资中| 图们| 石狮| 青龙| 图木舒克| 盐山| 仙桃| 雷山| 晋州| 宝安| 舞阳| 江达| 新都| 庐山| 从江| 三明| 永兴| 华安| 顺平| 张家口| 宁陕| 五大连池| 句容| 祁阳| 襄汾| 新巴尔虎左旗| 界首| 固原| 彬县| 响水| 平舆| 鹤山| 凤城| 西盟| 纳雍| 恩平| 徐闻| 上饶县| 哈尔滨| 桓台| 宜州| 阜阳| 仁怀| 阿荣旗| 兰坪| 武山| 阿巴嘎旗| 灵璧| 深州| 牙克石| 集美| 合川| 东莞| 本溪市| 虎林| 大方| 兴安| 永平| 猇亭| 明水| 保定| 通州| 高安| 苏尼特左旗| 弥渡| 梓潼| 罗城| 通河| 洛阳| 夏邑| 北海| 涿州| 梁山| 灞桥| 淳化| 八达岭| 龙泉| 零陵| 那坡| 乐至| 贵州| 张家口| 新泰| 旅顺口| 名山| 且末| 寻乌| 界首| 藤县| 凤山| 巧家| 盐源| 金塔| 嵊泗| 营口| 华亭| 畹町| 萧县| 徐州| 香港| 蔡甸| 德令哈| 且末| 古冶| 新城子| 十堰| 佳木斯凶南犯通讯股份有限公司

望楚村:

2020-01-21 04:08 来源:中原网

  望楚村:

  南京聊回顾问有限公司   陈洪滨传达了国务院副总理刘延东考察国科大讲话精神,并向大家祝贺新年,希望大家对研究所的各项工作提出意见建议。被巡察单位各级领导干部要充分认识开展巡察工作的重要性、必要性,增强参与巡察工作的政治意识、责任意识,自觉接受监督,全力配合做好巡察工作。

2015年,荒地乡茅吉口村以隆化县利亿种养殖专业合作社名义向县扶贫办申报种植食用菌55亩,申请资金53万元。  陈雷指出,老干部是党执政兴国的重要资源。

  理论上清醒,政治上才能坚定。共青团中央青年志愿者行动指导中心主任张朝晖,中央金融团工委青联统战处副处长朱光,重庆团市委副书记吕杰,重庆市黔江区政府副区长杨通胜,中信集团党务工作部副主任李茜,中信集团社会公益办副主任周国富,重庆市银监局外资处处长吕祥勍,中信银行重庆分行副行长罗芝斌,中信集团派出扶贫干部、挂职黔江区区长助理黎勇等领导出席。

    涂曙明强调,2018年是贯彻落实党的十九大精神,推进出版社稳中求进、提质增效的关键之年,做好2018年党建工作责任重大、使命光荣。要不断充实基层党建工作力量,要指定专门人员负责基层党建工作,注重配齐配强组织委员、组织员和组织干事。

魏山忠主持会议。

  ”由此可看出,官场“大忽悠”之所以在全面从严治党、纠正“四风”的形势下仍然存在,很大程度上与组织制度、工作制度等执行不力有着密切关系。

  巡察组将认真遵守各项工作纪律,严格落实中央八项规定和实施细则精神,认真履行职责,依纪依规开展巡察,圆满完成委党组交付的任务。杨月明主席在总结中鼓励各位女职工学以致用、持之以恒,提高心理调控能力,掌握科学适用的方法,以健康的身心状况和良好的精神状态投入工作和生活。

  这些基础性、综合性的党内法规构成了党内法规制度体系的主干,构建起了“不能腐”的有效机制,为全面从严治党提供了有力的制度保障。

  2018年是学习贯彻党的十九大精神的开局之年,是改革开放40周年,也是《农药管理条例》及配套规章实施的关键一年,做好农药管理各项工作,需要在全所上下凝聚共识、汇聚合力,希望各民主党派和无党派人士要进一步履行好民主监督职责,齐心协力地做好农药管理工作,为推动农业农村现代化、农药行业再上新台阶作出更大贡献。《意见》贯彻落实以习近平同志为核心的党中央关于全面从严治党、依规治党的重大决策部署,从指导思想、总体目标、加快构建完善的党内法规制度体系、提高党内法规制度执行力、加强组织领导等方面,对加强新形势下党内法规制度建设提出明确要求、作出统筹部署。

  在中央国家机关部署开展了“以案释纪明纪、严守纪律规矩”主题警示教育月活动,各级党组织通报典型案件185起,营造了全面从严治党的舆论氛围。

  连云港玫勇文化传媒有限公司   陈雷指出,老干部是党执政兴国的重要资源。

  针对大家所提的意见和建议,校领导现场办公,在改善教学条件、加强教学管理、改进活动场所等方面进行了工作部署和计划安排。  参会女职工认真学习,积极互动,愉悦交流,大家一致认为,此次活动内容形象生动、实用性强,让大家在边学边做、学做结合中提高心理调控能力,找到自我放松减压的方式方法。

  驻马店鄙抗跆拳道俱乐部 文山艘济俅企业管理有限公司 天长币澳啦科技

  望楚村:

 
责编:
注册

张晓丽:只有新思维和新能力 才能成就酒业新零售

潍坊潦还跆拳道俱乐部 十八大后,各级纪委监察机关持之以恒正风肃纪,毫不留情治理“庸懒散浮拖”懒政之风;新常态下,各级公职人员为了党和国家的事业,为了尽快地、高质量地完成工作,为了更好地为群众服务,这样的加班值得提倡和称赞。


来源:云酒头条

做大新零售,是时候该给自己的企业集体充电了。

文 | 张晓丽

作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和合共识组织赋能咨询机构创始人

只是危言耸听,除了博取一些眼球,于商业而言,没有任何意义。

笔者搬出“革命”一词,并非想博取额外的关注。只是想说明,通过有效学习赋能企业成长,于蓬勃发展的新零售,无比的重要。

只有新思维和新能力,才能成就新零售

毋庸置疑,新零售是新商业的迭代升级。在迭代升级中,涉及众多经营要素的优化和重构,其中与战略、模式同样重要的就是组织能力的提升。

爱因斯坦说过:用同样的方法,做同样的事情,期待不同的结果,这就是荒谬。

酒水行业新零售的升级之旅,基本是行业内部运动,也就是说,酒业新零售正在原来的体系内“长”出来,是那些期待转型、试图占得先机的酒水人发动的变革。

这就面临一个现实问题,我们有了新战略、新模式、新目标,却只能用行业内的“老人”和既有资源来发展。如果这些人脑袋里装的还是原来的思维、原来的方法,使用的还是原来的行动力,我们的新零售能成功吗?毕竟,只有“人”才能实现战略目标的落地。

稻盛和夫说过:事业(人生)的成果=思维方式×能力×热情。这个公式用最简练的方式,表达了当企业面临新的发展命题时,组织上的发力方向是什么,那就是改变人的思维方式和能力。

于新零售而言,新的思维方式就是经营顾客的思维,新的能力就是经营顾客的能力和全员向门店经营赋能的能力。笔者接下来对此举例说明。

传统零售领域,采购的职责主要是寻找产品资源,并想办法把寻找到的产品资源以尽可能低的价格采购回来。他工作职责起点是上游厂家,“管采不管销”是传统采购岗位最大的弊病。

而新零售的采购工作的起点是顾客需求,先了解门店及顾客有哪些需求,再根据需求寻找合适的产品,“采销一体化”是岗位新要求,在这种新的要求下,一个好的采购,不但要有敏锐的触角,收集更多的产品信息,更应是一位需求洞察专家和产品专家,如此,才能在众多的产品挑出那些适合自己门店和区域销售的产品。

再举例,连锁零售中信息体系布建非常重要。通常技术人员都会按业务模块和流程去布建企业的信息系统,在这个庞大的信息系统中,门店人员只是其中的一个小环节,他们面对庞大的功能,常常不知如何使用和下手,才能对他的销售和客户服务有好处。

如果回到为门店赋能的思维方式下,信息系统的搭建应该考虑哪些工具能为门店人员提供支持,在这些功能的支持下,门店可以为顾客提供更好的服务,产生更好的业绩,仍然是以顾客需求和服务为起点来开展工作。

可以确定的是,任何一个零售企业,都没有办法从头到脚换上具有新零售思维和能力的“新人“,怎么办呢?系统有效的学习体系,是解决这一瓶颈的捷径。

如何学习,才能长出新思维、新能力?

学习的目的有且只有一个:解决问题,提升业绩

任正非在内部文件《论学习》中曾表达过一个观点,他说:“一切都要围绕目标转,离开目标去讨论,都是没有实际意义的,这就是搬石头和修教堂的关系。既要努力学习,又要做实,不能做实,就没必要学习。做不好本职工作,就是没有学好“。这段话清晰的阐明了学习的目的有且只有一个:那就是通过学习提升业绩。

而现实情况却是很多企业在设计学习内容时,只是为了培训而培训,这些内容既和企业的当前目标没关,也和学员亟需解决的问题没关。

假若企业要组织一场6.18大型促销推广活动,这时的培训应该围绕“如何策划好一场大型促销活动”“大型促销活动的执行要点”“6.18促销活动方案执行要点解读”等内容来开展,同时配合这些培训内容,各岗位人员要围绕这一活动目标形成行动方案。

假若这期间,我们去培训一些与此活动无关的内容,员工因无法在工作中应用,很快就会被各种爆炸的信息湮灭了。

同理,假若企业当前的目标是如何建立员工的顾客思维,那就应该把所有课程设计按这个方向拆解进行,可讲解可讨论,什么形式不重要,重要的是输出内容的同时,要能总结出结合企业实际的行动方案。

企业经营中,既有公司层面的总目标,也有各部门每个人身上的子目标,不能回到目标本身的学习,都是不能贡献价值的废动作。

学习结果只有一个评价标准:实现授训对象行为改变

目标与结果合二为一,集中为一点,就是课程的效果评价聚焦在学员的行为改变上,并且这些行为改变有利于产生更好的绩效。即改变了什么态度,因此有了不同于以往的驱动力;增长了哪些技能方法,完成了该完成了的任务、解决了需要解决的问题。

之前我们通常会把课程评价放在讲师身上,讲师的名气大不大、语言技巧好不好、讲的有没有意思等等,讲师变成了培训的主角,真正应该有所改变的学生,却变成了讲师的打分员。“课上激动、课下不动“正是这一评价体系下的产物。

如果学员是主体,讲师更多承担的是引发思考、完成讨论、形成方案的教练职责,而不是单向的说教。

无论是汾酒商学院还是华北制药的京南大健康商学院,笔者在输出服务时,都有意淡化讲师的作用,而充分发挥学员的价值。比如汾酒的营销实践课,在长达一个月周期的学习中,理论课只占一天,其他更多的时间是辅导学员写方案、组织讨论和实践PK的刻意练习。

学习方式要有趣、有效、可复制

再好的学习内容,如果没有好的学习方式去表达,也恐难收到好的效果。学习方式的创新是企业进行有效学习不可忽视的重要因素。

汾酒商学院营销实践课就是典型的学习形式创新,这个项目借鉴了行动学习中沙盘演练的方式,却去除了沙盘演练的繁琐道具和程序,直接把真实的市场当成沙盘,把真实的产品当成道具,直接让学员面对真实的销售情境,在导师的辅导下开展行动学习。自2017年该项目执行以来,得到学员的认可、市场的认可,取得了非常好的效果。

同理,每一个新零售企业,都可以把门店当成沙盘,关键是置入什么样的任务,要输出什么样的能力,这就需要专业的设计和辅导了。

诸如研讨会、PK赛、拉练等鲜活的形式,加入围绕目标的学习内容,都可以变成持续性的学习活动,从而改变说教式的单一教学形式。

集体学习替代个人学习,拉平认知形成共识

什么是好的团队?就是“说和说一致、说和做一致、做和做一致、人和人一致“的团队,专业的表达即一个团队有共同的话语体系、共同的思维体系、共同的目标、才能产生协同的行为,这是执行力最大化的根本保证。

在新零售升级的过程中,团队不能统一在共同的“新零售思维和语言体系“下,成员没有系统地梳理清楚新零售的经营逻辑发生了什么变化,每个人都按自己的理解去行动,怎能产生执行效果?

滴滴的程维曾说过,一个企业的边界就是创始人的认知边界。一个团队的竞争边界,同样也来源于团队的平均认知边界。集体学习,是拉平认知、统一共识、协同行为,是产生高绩效的保障。

发动学习革命,这几点要做对

舍九取一——对学习对象需求的深入研究,才能真正有价值

目前酒水行业新零售企业模式不同,导致生态体系中成员构成也不同,例如与大商联手的商业模式中,学习成员就会分为企业团队、大商团队、门店(门店又分直营和夫妻店改造两种)三个部分,这三部分里从级别上看,又有高管团队和中基层团队,还有门店运营中最为重要的门店店长和店员。

1 针对大商,我们应该做什么呢?

所有的动作,皆须解决关键问题。我们看大商会有什么问题?

由中间商变为零售商,思维方式和能力遭遇挑战:酒业大商与零售企业合作后,涉及由中间商向运营商的转变,这是作为经商老板及高管团队思维方式和能力上的巨大挑战。于他们的团队而言,具体的运营技能也会成为挑战。

构建正规的公司化运营体系亟需助力:大商在当地经营多年,客情和优势资源都可掌握,但是对于团队打造和正规的公司化运营,一直是他们的短板,这一课在向零售商转型中,亟需补上。

因此,于大商而言,我们需要针对不同人群,提供不同的学习内容,来针对性解决相应问题:

对大商老板和核心高管,需要不断的沟通培训双方的合作理念、价值观,同时要在培训形式上创新,让优秀的合作伙伴进入公司的决策讨论会、战略讨论会、策略讨论会等组织,让他们多角度参与到公司的经营中,要创造真正的“共商共建”的机制,唯有此,才能实现理念的合一。在学习体系中,开发独特的以讨论共建为主的学习产品,是让大家参与的最合适的方式,既不用设行政级别,还能群策群力。

对大商的中基层团队,主要是新零售思维方式和系统能力的构建,所输出的内容,应以与实际业务结合的技能类课程为主,当然,也一定要在学习形式上进行创新,让他们更多地以讨论和相互学习的形式参与其中并获得成长。每一次学习完,都应结合具体的业务形成行动方案,这样的学习才会真正有效。

2 针对门店,应该做什么呢?

门店人员的能力,是影响单店运营水平非常重要的因素,和选址一样重要。提高店长和店员的水平,是零售生意能否扩张的根基,零售企业需要批量培养大量的此类人才,才能支撑生意长久良性发展。

究竟如何做,才能批量培养店长和店员呢?这个问题实际需要的是系统解决方案。

针对店长店员级别,他们必须由看店角色像门店CEO角色转变,真正能以门店为核心进行业务拓展、熟练掌握商品知识、沟通技巧、能够心甘情愿执行标准化、同时真正能从这种基层工作中找到意义。这要数十种不同类别的课件,高频系统持续的学习才能实现,很难一蹴而就。

与门店直接相关的基层管理者,这些基层管理者可能来自零售企业的赋能岗位,也可能来自大商的团队成员,或者是为新业务从市场招聘的。无论从哪里来,他们的职责将不再是传统的督导职责,他们是否具备为门店服务赋能的思维方式和能力,成为岗位能力的关键,同理,这群人也需要持续的系统的培训学习。

高层管理者,高层管理者能否在管理、激励、薪酬体系上做出创新,设计长期机制让店长和店员有所归依,是改变这些岗位流动性大难题的根本,这不但是设计上的,还有理念上的转变,多一些沟通学习讨论,可以加快这个速度。

3 针对零售企业团队,应该做什么呢?

零售企业团队能否跟上公司的高速成长,是重中之重。这就需要在学习体系上搭建“上联战略、中接问题、下接绩效”的全员学习内容,从理念、价值观直到策略、方法,哪样都不能少,来保证现有人员能力的生长和新进人员的快速适应。

一本万殊——学习体系构建必须回归战略目的

企业的学习组织一定要成为真正的赋能机构,成为打造学习型组织的抓手。

这就要求在地位上,不能成为人力资源部的依附,在内容上一定有属于公司战略和业务的精品研发课程,而不是市面上的通用知识传授。让它真正发挥“上联战略、中接问题、下接绩效”的作用,成为构建企业核心竞争力的管道。

一本万利——来自最佳实践经验总结扩散

连锁的“标准化、执行力”这两个维度的提升,一定离不开培训系统的打造。而且这个培训系统能否把企业生态链上的所有智慧收集起来,再赋能给所有链条上的人们是关键。通俗讲就是“从群众中来,再到群众中去”。例如:从几百家门店中,将盈利门店的可复制性普遍规律总结出来,赋能给全国门店;亏损门店的问题总结出来,结合企业的经营目标,找出解决方案,在研讨课中,启发给门店相关的执行人,让他们自我发现、自我改正,扭亏为盈。

企业最容易复制的是内部成功经验,最容易忽略的也是内部成功经验,这是企业智慧资源巨大的浪费。

形式创新——线上学习体系搭建提升效率

当一个零售企业扩张到相当大的规模之后,店长和店员的高频培训需求与培训成本及他们时间的稀缺形成矛盾,线上学习体系搭建成为很好的解决方式。特别是一些产品知识的内容、公司理念、文化认同等通用内容,完全可以制作成线上课的形式,随时需要随时学习。线上学习的痛点来自监督和效果的反馈,所以线上学习要建立一套区别于线下的学习管理体系,才能实现更好的效果。

实现盈利和可持续增长,是企业永恒的命题,企业学习应为这一“功利“目的而服务,这是学习革命的源动力。

做大新零售,学习革命给了你怎样的启示?文末留言等你分享!

  • 好文
  • 钦佩
  • 喜欢
  • 泪奔
  • 可爱
  • 思考

为您推荐

已显示全部内容

凤凰网酒业官方微信

分享到:
王李 丰台区 辽河道 舜陵镇 园岭市场
德豪润达 江苏常熟市沙家浜镇 人拉肩扛 小龙门乡 北郭门 镐京北 玛查里 四户镇 宜昌三峡工程大酒店 长征路 横石水镇 麻栗场镇
河南电视新闻网